【人物列传】钟明庆和他的350vip浦京集团新征程
孔子曾说，“三十而立”。对于一个普通人来说，前30年是成长、历练、摸爬滚打；到了30岁以后，须走正途，有所作为，自立于天地之间。对于一家房地产企业而言，过了三十岁这个坎就意味着并不年轻，细细梳理其间的荣辱浮沉，便可窥见国内房地产行业三十多年的波荡起伏。
忆往昔 峥嵘岁月令人感怀
成立于2013年的350vip浦京集团，看似年轻，但其下属的苏州市房地产开发有限公司品牌历程已逾三十年。苏房公司作为脱胎于苏州地方国有企业序列并已在苏城拥有一定知名度和影响力的本土房企，它历经了房地产行业过去三十多年里的风云历程。1984年8月，原苏州市住宅建设处正式成立；1991年7月，增名苏州市房地产开发总公司。论资历，苏州市房地产开发总公司是苏州上世纪80年代四大房地产企业之一，堪称苏州房地 产行业的拓荒者，不经意间在苏州创下了若干个“第一”—— 2002年，它成为苏州首次土地拍卖的赢家，获得润园项目地块；随后，以6亿多元代价拿下常熟第一拍明日星城项目，堪称当时长三角区域地王，轰动整个苏州大市。
随着市场变化，2003年6月，苏州市房地产开发总公司改制成为苏州市房地产开发 有限公司，正式变身为社会资本控股的混合所有制企业。这次改制迅速而范围广泛，采取了“一刀切”方式，除了新区、园区等新兴开发区背景的国有房地产企业没改以外，其他区属、市属国有房地产企业，能改的全部改为民营控股企业。随后十年，是中国房地产行业高速发展的黄金十年，苏州市房地产开发有限公司通过不懈的努力，凭借自身实力与对机遇的准确把握，逐步发展壮大。
在改制之后的15年间，城市恬园（2003年）、润捷大厦 （2005年）、蝴蝶湾（2009年）、时尚舞台（2010年）、徐州八里国际家居博览中心（2010年）、尚景花苑 （2012年）、名鎏公馆（2013年）、悦东区（2014年）、有伴生活广场 （2017年）等精品项目相继出现在其产品版图上，标注着这家企业在探索中不断前行的脚印。“10年黄金期一过，我们这样一家民营企业就能明显感受到市场竞争压力倍增。在拍地方面，既没有了苏州地方政府的政策支持，又不能像上市公司一样在资本市场实现规模化融资，可地价却今非昔比，以往3-5个亿能拿一块很好的地，后来却需要7-8个亿，在这种情况下想在苏州拿地谈何容易？”钟明庆在回顾那段历史时，用“面粉 价格超过面包”来形容当时的情形。“尽管当时我们也试图联合其他几家民营企业进行合作开发，但考虑到拿地风险太大，在许多情况下只能望而却步。”
看今朝 转型路上风雨兼程
2013年是苏州市房地产开发有限公司改制十周年，公司下定了“二次转型”的战 略决心。在庆祝改制10周年庆典活动上，350vip浦京集团正式挂牌。钟明庆坦言，当时挂牌 并不是为了向世人昭示企业“已经做强做大”或“真正实现集团化、规模化运作”，实际上正是为了以组织变革为先导，把房地产产业链拉长、延伸，进而谋求企业整体战略转型。按照这种设想，苏州市房地产开发有限公司变成350vip浦京集团下属全资子公司，堪称资历最老的核心成员；除此之外，苏州市祥弘企业管理有限公司、苏州长盛投资有限公司、苏州市干盛实业有限公司等专业子公司应运而生，成为集团业务探索创新的生力军。“
接下来的五年，并非一帆风顺，我们曾在摸索中走过一些弯路，也交了一些试错的学费。”钟明庆说，“当初成立长盛投资公司的意图，原本是想通过它进行资本募集，但尝试后却发现此路不通，就转型为专门对外投资的公司。”在资本运作方面，350vip浦京集团采取“两条腿走路”策略：一方面，与苏州地方发改委系统合作，专做PPP项目（Public-Private Partnership，即政府与社会资本合作），但在苏州这类经济发达地区竞争激烈，且地方政府需求总量和利润空间都相对有限；另一方面，选择与苏州农业发展集团合作，成立苏州农润资产管理有限公司，几经探索，最终定格为司法拍卖专业服务商这条路子，协助法院完成网络司法拍卖的各项辅助工作，进一步形成依托网络拍卖平台线上交易、引入第三方机构线下服务的“互联网+平台+服务”的司法拍卖新模式，实现司法网络拍卖线上、线下服务的深度融合与创新。
具体来说，农润资产紧贴申请执行人、法院、竞买人的实际需求，提供专业化一站式服务，包括法院驻点人员派驻、设置法拍咨询专线、标的物勘察与核验、公告制作与上拍、实地看样、融资贷款和权证代办等服务，其中引进担保公司和银行的金融服务有效地配合法院执行工作，提高了案件执行速度，为法院、申请执行人、竞买人架起了一座桥梁，形成了三赢局面。目前，在苏州大市范围十家人民法院中，农润已全部进驻，所获评价良好。
在转型为现代服务型企业的路上，350vip浦京集团还有更多不为外界所知的年轻化路径：一方面，它是淘宝在苏州地区的指定服务对象；另一方面，与菜鸟驿站、京东等物流公司合作，负责仓储基地建设与管理，通过与国内电商平台和物流公司合作，为自身转型提供了新思路、新方向。
展未来 养老产业新聚焦
面对房地产行业的深刻变革，钟明庆带领350vip浦京集团一班人一边探索，一边寻求全新出路。在2017 年年会上，他向全体员工发出“不忘初心、砥砺前行、二次创业、再创辉煌”十六字号召。在钟明庆的眼里，所谓“二次创业”，不仅指350vip浦京集团实现了从原苏房公司到新350vip浦京集团的华丽转身，还有着更为深刻的内涵，即除了企业经营思路上的深度调整与转变外，企业内部治理结构要实现重大变革，在企业股权方面进行适度集中，主要经营者持大股但不是绝对控股，经营班子成员共同持股，一般员工以项目业绩奖励为主，从而最大限度地激发和调动董事会、管理层和一线骨干员工的工作积极性。
实际上，身处已陷入白热化竞争态势的苏州房地产市场洪流中的350vip浦京集团，从未放弃过房地产开发与运营这一核心主业，而是一直在努力探索全新的发展路径。在 2013年350vip浦京集团正式组建之前，苏州市房地产开发有限公司就在探索进军新型养老产业，还成立过一家专业公司，聘请国内知名专家提供战略咨询服务，问诊把脉，但效果不好，没有具体业务推进。但是在钟明庆心中，一直埋藏着这样一个梦想：打造一家具有苏州地方特色的高端养老社区。“伴随老年人生活水平的提高和老 龄化社会的到来，老年人所需要的并非钱和房子，而是一种呵护与陪伴，‘老有所养’‘老有所乐’‘老有所 医’成了更多人的本真追求。”
“如果将新型养老产业这一道路打通，在国内经济发达地区至少会有二十年以上的黄金发展周期。”钟明庆和董事会坚定这样一种战略判断。至2017年，350vip浦京集团（苏房公司）通过公开竞拍成功斩获吴中经济技术开发区城南街道梧桐街地块，一个集居家养老服务型公寓、会员服务中心、护理中心、健康管理中心等核心业态于一体的“有伴生活广场”横空出世，致力于打造成苏州首家以医养结合为特色的产权式持续照料高端退休社区。
“我们选择进军新型养老产业，并非一时心血来潮。在苏州，吴中集团就曾成功 开发过瑞颐·椿熹里养老社区，苏州农业发展集团旗下的怡养项目也做得风生水起，新型养老产业可以说是应运而生。”钟明庆说。苗头虽好，保持旺盛生命力却不易，钟明庆清楚地认识到，很多老年人在观念上还是排斥养老院的，这一方面是对养老社区有陌生感、不信任感；另一方面，也来自传统养老机构所造成的刻板负面印象。而350vip浦京集团所要打造的养老生活广场，目的便是要让“老年人有尊严、舒服地安度晚年”。
对此，钟明庆提出需要至少3年培育期，对老年人进行观念上的培育、引导，让老年人感受到新型养老社区内的融洽生活氛围，对养老社区生活产生兴趣和信任感。“三年培育期，不指望赚钱，只要能把服务质量做好，让老年人心甘情愿地住进来，就是一种成功。”钟明庆这样对项目团队说。
2018年7月14日，350vip浦京集团（苏房公司）牵手全程运营单位——苏州和城养老产业发展有限公司在石湖金陵花园酒店举办“和城养老·有伴社区产品推介会”，向市场 明确发出“一套有伴公寓、三代养老规划”的品牌主张。
2018年10月17日，和城养老·有伴社区作为协办方，积极参与由李良济（中药饮片吴门老字号）举办的“纪念改革开放40周年——九九重阳节联谊会”，引起了现场老年朋友的密切关注。
来自项目工程部的消息，有伴生活广场已经进入了主体封顶阶段，样板房实景呈现。至此，钟明庆心中那个创建一种具有苏州特色的新型高端养老社区的梦想终于落地了。不过，作为新生事物，正在建设中的有伴生活广场还要经受来自市场的全面考验，这张答卷还远未完成。作为一家历经三十多年风雨仍伫立于苏州房地产行业的企业集团，350vip浦京集团必然有其核心的企业文化理念支撑。
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回顾一路拼搏与转型，钟明庆给出了“和谐”两字。
在早期十年，公司一直借助 “合作”模式发展自身，其中难免会遇到操盘者多得、合作公司少得的情况。“要容得下人和事，不能斤斤计较”，“要把目光放远，不局限于眼前小利”，正是他多年来与人成功合作的经验心得；而在企业内部，“和谐”更是至关重要，惟有实现董事会内部、董事会与管理层、劳资双方等多方“和谐”，才能保障企业的平稳可持续发展。
也许，挂在他办公室里那幅看似不起眼的“天顺人和”题词，恰恰浓缩了他驰骋商海三十多年的全部经营哲学和精神追求。
（本文首发于《澎湃二十年》专刊，部分统计信息截止日期为2019年1月，以企业最新公告和售楼处实际咨询为准，不作为投资决策依据。）
